解決する問題
- ・営業の成果が上がらない
- ・時代の変化に合わせた変革の必要性を感じるが、具体的な方法がわからない
- ・営業ノウハウが個人に依存している
- ・社員の営業モチベーションが低い
期待される効果
- ・営業成績の向上
- ・メンバー同士の信頼感や仲間意識の醸成
- ・メンバーのモチベーションや主体性の向上
- ・対話によって自律的に問題を解決し、学習し続ける営業組織の形成
受付時間 9:00-17:00[土･日･祝日を除く]
受付時間 9:00-17:00[土･日･祝日を除く]
研修＆コンサルティング
営業育成
Business development
営業変革プログラム(包括パッケージ)
営業組織を変革し、
営業成果を上げるためのプログラムです。
情報収集方法や営業手法の多様化により
市場の競争は激化し、
個人の営業スキルを向上させるだけでは
成果を上げることが難しくなってきています。
本プログラムでは、
個人のスキルアップや
セールスプロセスの再構築を図りながら、
営業組織全体の学習力を高めます。
解決する問題
期待される効果
営業スキル
ロールプレイングを通して、
セールストークのトレーニングを行う
プログラムです。
一般的に、ロールプレイングは嫌い
という方も多いようです。
その理由は大きく二つ考えられます。
一つ目は、
ロープレは他者から批判を受けることが多く、
受講者のモチベーションが低くなるからです。
二つ目は、
売り手目線でしか行われていない
トレーニングが多いからです。
本プログラムでは、
個々人のコミュニケーションレベルを
スタート地点として、
トレーニングにより
どれだけスキル改善ができたかを
ご本人にチェックしていただきます。
評価するのは自分なので、
成長を実感することができます。
解決する問題
期待される効果
コミュニケーションスキル
体系だった理論を元に、相手に受け入れられる
コミュニケーションの方法を学びます。
顧客との関係構築が
十分にできていない段階においては、
一律的な「営業の常識」が通用しないケースも
多いようです。
本プログラムでは、
最も大事な雰囲気作りから始めて、
伝えたいことを伝えられるようになるまでの
ステップを段階的に学びます。
解決する問題
期待される効果
ロールプレイング
コミュニケーション理論をふまえて、
顧客とのコミュニケーションを
疑似体験するプログラムです。
一般的にロールプレイングは、
一人を見世物にして間違いを指摘するといった
イメージがあり、敬遠されがちです。
本プログラムでは、
ビデオカメラを用いたロールプレイングを
複数人で行うことにより、
自分で自分の評価ができる力を養います。
解決する問題
期待される効果
