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営業育成

営業変革プログラム(包括パッケージ)

営業組織を変革し、
営業成果を上げるためのプログラムです。
情報収集方法や営業手法の多様化により
市場の競争は激化し、
個人の営業スキルを向上させるだけでは
成果を上げることが難しくなってきています。
本プログラムでは、
個人のスキルアップや
セールスプロセスの再構築を図りながら、
営業組織全体の学習力を高めます。

営業変革プログラム(包括パッケージ)

解決する問題

  • ・営業の成果が上がらない
  • ・時代の変化に合わせた変革の必要性を感じるが、具体的な方法がわからない
  • ・営業ノウハウが個人に依存している
  • ・社員の営業モチベーションが低い

期待される効果

  • ・営業成績の向上
  • ・メンバー同士の信頼感や仲間意識の醸成
  • ・メンバーのモチベーションや主体性の向上
  • ・対話によって自律的に問題を解決し、学習し続ける営業組織の形成

営業スキル

ロールプレイングを通して、
セールストークのトレーニングを行う
プログラムです。
一般的に、ロールプレイングは嫌い
という方も多いようです。
その理由は大きく二つ考えられます。
一つ目は、
ロープレは他者から批判を受けることが多く、
受講者のモチベーションが低くなるからです。
二つ目は、
売り手目線でしか行われていない
トレーニングが多いからです。
本プログラムでは、
個々人のコミュニケーションレベルを
スタート地点として、
トレーニングにより
どれだけスキル改善ができたかを
ご本人にチェックしていただきます。
評価するのは自分なので、
成長を実感することができます。

営業スキル

解決する問題

  • ・営業ノウハウが個人に依存している
  • ・社員同士の協力関係が築けていない

期待される効果

  • ・営業成績の向上
  • ・メンバー同士の信頼感や仲間意識の醸成
  • ・メンバーのモチベーションや主体性の向上

コミュニケーションスキル

体系だった理論を元に、相手に受け入れられる
コミュニケーションの方法を学びます。
顧客との関係構築が
十分にできていない段階においては、
一律的な「営業の常識」が通用しないケースも
多いようです。
本プログラムでは、
最も大事な雰囲気作りから始めて、
伝えたいことを伝えられるようになるまでの
ステップを段階的に学びます。

コミュニケーションスキル

解決する問題

  • ・社員の営業モチベーションが低い
  • ・リードはあるのに、なかなか契約につながらない

期待される効果

  • ・メンバーのモチベーションや主体性の向上
  • ・見込み客の顧客化
  • ・対話によって自律的に問題を解決し、学習し続ける営業組織の形成

ロールプレイング

コミュニケーション理論をふまえて、
顧客とのコミュニケーションを
疑似体験するプログラムです。
一般的にロールプレイングは、
一人を見世物にして間違いを指摘するといった
イメージがあり、敬遠されがちです。
本プログラムでは、
ビデオカメラを用いたロールプレイングを
複数人で行うことにより、
自分で自分の評価ができる力を養います。

ロールプレイング

解決する問題

  • ・営業ノウハウが個人に依存している
  • ・世代間でうまくコミュニケーションがとれない

期待される効果

  • ・営業成績の向上
  • ・メンバー同士の信頼感や仲間意識の醸成
  • ・メンバーのモチベーションや主体性の向上